當(dāng)我們開始了創(chuàng)業(yè)，撰寫商業(yè)計(jì)劃書（BP）是必不可少的環(huán)節(jié)，面對(duì)網(wǎng)上行行色色的模板，大多數(shù)人卻不知道該如何下手了，鑒于此，廣州正穗小編為大家整理了一份非常標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書協(xié)作規(guī)范及其主要架構(gòu)，各位創(chuàng)業(yè)者們趕快收藏起來吧。

接下來，切入正題：創(chuàng)業(yè)者在開始編寫之前，需要想清楚BP除了給投資人看之外的另一個(gè)用途：

簡(jiǎn)單說來是創(chuàng)業(yè)者對(duì)BP的編寫，標(biāo)志著公司的融資工作正式啟動(dòng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者自己來說，BP的第一個(gè)很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路，第二個(gè)用途才是要講自己的「故事」講給VC聽。

因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路，二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給VC。這份BP制作指南將會(huì)給你如何搞定這兩件事的思路。

有人看過不下200+篇各個(gè)領(lǐng)域的BP，這個(gè)數(shù)字不算多，但也多多少少能看出些門道：比如美觀這件事，真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺。

所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：

1、BP整體風(fēng)格需簡(jiǎn)潔、美觀、傳遞信息明確。

2、版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色不超過3種（主色，搭配色，重點(diǎn)突出色）

3、不超過20頁(yè)，適合20-30分鐘的演講

4、用PPT制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成PDF格式

5、文字內(nèi)容不易過多，搭配「圖片+圖表」?來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識(shí)別。

6、有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。

內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個(gè)方面：（以下是純干貨了）

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目一句話介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。

二、用戶痛點(diǎn)

分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強(qiáng)烈）。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。

三、行業(yè)分析

分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點(diǎn)問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，此部分內(nèi)容頁(yè)數(shù)控制在1-3頁(yè)。

產(chǎn)品形式：如：微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、app、實(shí)物等（此時(shí)需要提供照片）

核心功能：如：社交、交易等（簡(jiǎn)要描述其最核心的功能）

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：如：便捷、垂直等（最核心的優(yōu)勢(shì)abc三點(diǎn)即可）

五、競(jìng)品分析

分析競(jìng)品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，列出競(jìng)品ABC，并分別分析出各自優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差異，其中包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會(huì)讓投資人產(chǎn)生對(duì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的質(zhì)疑。

如果沒有競(jìng)品，則此頁(yè)可不寫。

六、商業(yè)模式

商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。此頁(yè)用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以怎么樣的方式盈利。

七、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。

進(jìn)展：如：開發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數(shù)據(jù)（如果處于開發(fā)階段，請(qǐng)注明開發(fā)周期）

數(shù)據(jù)：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等（列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù)）

八、核心團(tuán)隊(duì)

在早期項(xiàng)目的最初階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。

核心團(tuán)隊(duì)成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO等，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介（簡(jiǎn)介包括：核心競(jìng)爭(zhēng)力，過往職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可）

核心團(tuán)隊(duì)成員不易過多，介紹2-4人最為合適，適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。

九、發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對(duì)外合作的戰(zhàn)略、營(yíng)銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標(biāo)，也可強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。

發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來寫：短期、中期、長(zhǎng)期。（長(zhǎng)期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要）

短期規(guī)劃:如：產(chǎn)品迭代/團(tuán)隊(duì)招募/營(yíng)銷推廣等

中期規(guī)劃:如：拓展功能/拓展品類等

長(zhǎng)期規(guī)劃:如：拓展領(lǐng)域/營(yíng)造生態(tài)鏈等

十、融資計(jì)劃

此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。

融資額度：xx萬（資金使用周期以24個(gè)月為宜）

出讓股權(quán)：xx%（投后估值合理）

資金用途：人員工資%、產(chǎn)品研發(fā)%、營(yíng)銷推廣%

過往融資經(jīng)歷：獲得xx機(jī)構(gòu)/個(gè)人的xx萬xx輪融資，出讓xx股權(quán)（如果沒有可不寫）

十一、聯(lián)系方式

此頁(yè)留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

產(chǎn)品圖+項(xiàng)目slogan

個(gè)人電話+微信號(hào)

以上，便是一份完美的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括的所有框架。接下來，就是各位創(chuàng)業(yè)者結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)情況，往里面填寫內(nèi)容了。

關(guān)于怎樣撰寫商業(yè)計(jì)劃書的攻略網(wǎng)上有很多版本，但是按照本文的框架撰寫一個(gè)BP是可以非常快就能完成的，而且該有的內(nèi)容都包含全了，重點(diǎn)是寫之前的「想」，花時(shí)間想清楚要說的，寫出來也就是10分鐘的事。

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